Nästa utbildningstillfälle för vår utbildning och workshop i Social Selling B2B – Lead Generation, Marknadsföring och Försäljning i Uppsala den 3/5 kl.13.00 – 16.00.
Detta är Del 1 av 2.
Vi kommer gemensamt överens om datum för Del 2 som också består av tre timmars utbildning (föreläsningar och genomgång samt eget arbete med workshop).

Följ länken nedan till eventsidan för mer information och anmälan.

OBS: Early Bird-rabatt på 300 kr om du anmäler dig innan 22/4!

Även rabatt på 300 kr om du anmäler 2 deltagare eller fler.

Vi ses på Akademihotellet!

Mer info och anmälan  

Effectiveness

If you think social selling is all about LinkedIn, then think again. If you are not using Twitter as a lead generation and social selling tool, you are likely to miss out on great opportunities. According to research and the effectiveness ratings for B2B social media platforms, LinkedIn and Twitter are number one and number two on the list. Furthermore, if you don’t have a strategy for your social media platform, then you will most likely not get the results you want.

Be where your potential clients are

With over 500 million users, Twitter is an essential platform in every digital marketer’s content distribution strategy. If you can find your potential customers on Twitter, there is no reason why you shouldn’t have your brand visible there too. You can easily follow and analyze their digital actions by checking their mentions, retweets, shared content, and favorites.

Business Intelligence

Take advantage of  and use Twitter’s real-time analytics to find data-driven insights that you can use to grow your business. Use the Campaigns Dashboard.

                        1. Impressions.      2. Results.      3. Engagement Rate      4.Cost per Result.

You can also monitor your engagement metrics for all of your Tweets, both paid and unpaid, in the Tweet Activity Dashboard.

Use Twitter as a Lead Generation Tool

Pingometer is an example of a B2B company that use Twitter as a lead generation tool. They targeted C-suite executives in a number of countries and as a result they saw a 22% higher conversion rate compared to other marketing channels.

”The most impactful thing to come out of our Twitter campaigns has been huge clients from a wide variety of industries, such as Apache, Citrix, Subaru, Unilever, and over forty state governments.” 
Tyler Scott, Founder, Pingometer.

Another company is IBM who uses Twitter as a tool for social selling.

Mobile Users

Don’t forget that your potential clients are mobile users. 80% of Twitter users are using their mobile devices such as mobile phones to check news and updates. Therefore, there is a huge opportunity for companies to reach potential leads no matter what they are doing or where they are.

Make sure you are optimizing your content for the right social media channel and the right user device, such as mobile or desktop. According to the research published by The Wall Street Journal, you can see that 86% of time spent on Twitter was with mobile devices and only 14% with desktop. As for LinkedIn, people spent more time on that social media channel using their desktop rather than their mobile devices.

Need advice on your social media management or social selling tools and strategies?

Contact us for more information. Email us or check out our Twitter Workshop, LinkedIn Workshop or Social Selling B2B Workshop. You can also check our Global Online Social Selling Education. Executive Training, Sales Rep and Marketing Training and Consultation.

We also offer lead generation strategy consultation that will give you the results that you want by using advanced SEO technology, social selling, online advertising and more. Get in contact and book your free consultation.

See the original post in LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/why-should-you-use-twitter-social-selling-b2b-madelene-wadelius

Häng med i den digitala utvecklingen och gå vår utbildning i Social Selling B2B. 

Den nya säljmodellen är här och anpassad efter kundens önskemål och behov. Kalla samtal fungerar inte längre. Den digitala utvecklingen har lett till att kunden spenderar väldigt mycket tid online och på sociala medier. Med den här utbildningen får du med dig alla verktyg och den strategi du behöver för att lyckas med social selling och att nå dina kunder på rätt sätt och där de finns.

• Spendera inte din tid på sociala medier utan en klar process och målsättning!

• Integrera avancerade Social Selling-verktyg för att arbeta effektivt och framgångsrikt med lead generation.

Företagsanpassade och öppna utbildningar

Vi erbjuder både öppna och företagsanpassade utbildningar på olika orter i Sverige. Utbildningarna är praktiska och består av föreläsningar och genomgång samt workshops. Även Executive Social Selling, coachning och uppföljning, samt global online utbildning med 1 års access och licens – Social Selling Education. Kontakta oss för mer information om du och ditt företag vill starta ett Pilotprojekt eller behöver konsultation och hjälp med implementering av social selling i företaget. 

Varför utbildning i social selling med WSI? Fler och bättre leads En kortare säljcykel Förbättrat kundvärde och långsiktiga relationer Bättre kunskap om dina målgrupper Ökad försäljning och bättre resultat Ger dig kunskap och verktyg för att kunna implementera i företaget

Öppna utbildningar Heldag Stockholm  16/12, 13/1 Connect Hotel City Heldag Gävle  21/12, 15/1 Scandic Hotel CH Mer information och anmälan. WSI har kombinationen av tekniskt kunnande och affärsutveckling.

Social Selling ger resultat

Enligt en undersökning som gjorts där 45,000 säljare i 200 företag följdes på sin resa med social selling under ett års tid gav följande resultat: För varje krona som företaget spenderade på en säljares utbildning i social selling gav det i genomsnitt  5 x investeringen. Säljaren tjänade alltså 5 kronor inom en period av 6 månader. 
En annan undersökning har också gjorts där en säljgrupp använde sig av social selling i sitt dagliga arbete och en säljgrupp som inte använde sig av social selling – i samma företag. Gruppen som använde sig av social selling visade mycket bättre resultat än sina kollegor och en del säljare kunde till och med öka sin säljkvot betydligt.

WSI är en av de största digitala marknadsföringsbyråerna i världen med kontor i 85 länder med över tusen konsulter. Alla våra utbildningsledare är digitala marknadsföringskonsulter och certifierade i social selling.
www.wsiwebanalys.se | www.wsiworld.com | www.socialsellingeducation.com

En del av innehållet i utbildningen

Implementering | Strategi Social Selling Plan Verktyg | Struktur | Process Resultat och ROI Detaljerad insikt i köpcykeln Detaljerad insikt i säljprocessen Buyer Personas | Segmentering Content Management Business Intelligence

Du får även med dig de bästa strategierna för hur du jobbar med LinkedIn och Twitter – målsättning, kontakter, aktiviteter, bransch m.m. Vi går också igenom några av de bästa Apparna för social selling. Syftet är att du skall kunna jobba med social selling så effektivt som möjligt, se dina resultat inom en definierad tidsperiod, förbättra din generering av leads och öka försäljningen.
Det finns många frågor du får svar på i vår utbildning som t.ex inom området content marketing, content management samt sälj- och marknadsföringsstrategi på marknadsavdelning och säljavdelning.

• Hur och när delar jag relevant innehåll? Var hittar jag det? Vilken typ av innehåll och varför? Hur kan jag göra det på ett smartare och mer tidseffektivt sätt? Vilken kanal ska jag välja?
• Hur kan hela säljavdelningen eller alla i säljteamet jobba smartare?
• Hur jobbar marknadsavdelningen och hur jobbar säljavdelningen med marknadsföring, försäljning och lead generation? Hur fungerar det och vad kan vi förändra och förbättra?

Kontakta oss för mer information om våra Executive utbildningar och föreläsningar samt Företagsanpassade utbildningar – även med coachning, uppföljning och implementering. 

Originalartikeln skrevs på LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/utbildning-i-social-selling-b2b-madelene-wadelius?trk=mp-author-card

Douglas Hannan, IBM North America, som leder ett team av 38 marknadschefer och 1700 säljare, har integrerat social selling i den dagliga verksamheten. 

”We really wanted to make social selling part of the basic way we sell. We didn’t want our reps spending five minutes a day tweeting and then going back to their ’real’ job.” Douglas Hannan, IBM.

Social selling hjälper B2B företag att generera fler leads och öka försäljningen med rätt strategi och verktyg. Begreppet social selling är många gånger missvisande eftersom det inte handlar om att ”sälja på sociala medier” som namnet antyder. Däremot är det ett väldigt bra sätt att generera fler leads på ett mer effektivt sätt och som ett komplement till möten, samtal och e-post. 

Statistik visar att social selling är på framfart och att 61% av marknadsförare och säljare i USA använder sociala medier för sin leads generering. IBM är ett av företagen som har anammat social selling. Efter att ha startat upp sitt ”Social Selling Pilot Program” så såg IBM en ökning med 400% i försäljning (i första kvartalet). Undersökningar visar också att de företag som använder sig av Twitter såg en ökning av leads per månad.

För att vara framgångsrik med social selling räcker det inte med att finnas på olika sociala medier, man bör ha en strategi och en daglig rutin. Du kan läsa mer i artikeln ”Social selling är slöseri med tid och resurser om säljchefer och säljare inte har en klar strategi och process”.

Statistik och Infographic från InsideView:

• 61% of US marketers use social media to increase their lead gen
• 2 x the amount of leads/month for companies that use Twitter
• 65% of a sales person’s time is spent NOT selling 

Utforma en plan för social selling
Social selling kommer att vara slöseri med tid om det inte planeras på bästa sätt. Oavsett om du är försäljningschef, försäljningsansvarig eller säljare så är det viktigt att ha utformat en plan som knyter samman aktiviteter tillbaka till vinst, försäljning och avkastning på din investering. Utbilda dig och ditt säljteam i de verktyg och den teknik som du behöver för att bli framgångsrik i social selling. 

Vill du veta mer?
Läs mer om vår Utbildning i Social Selling B2B. Vi utbildar i social selling – öppna utbildningar eller företagsanpassade – online eller workshops. Även coachning och Executive utbildning.
Vi har även föreläsningar och seminarier på temat Social Selling B2B.
Besök WSI Social Selling Education Online eller kontakta oss om du har frågor. 
Epost: info@wsiwebanalys.se.   

Det finns många inlägg och artiklar om social selling som du kan hitta online. Många råd och information om ämnet, vissa bra och vissa inte så bra. Antagligen så letar du svar på två viktiga frågor, vad är det och fungerar det?

Vad är social selling?

Här följer en enkel beskrivning av social selling:
Det handlar om att ditt säljteam använder sig av sociala nätverk och teknik för att identifiera nyckelprospekts, få kontakt med dem, utbilda och informera dem om ditt varumärke, produkter, tjänster och rykte innan de lyfter luren för att prata med sina leads.

Fungerar social selling?

Du förväntar dig antagligen ett ja, nej eller kanske på frågan men det rätta svaret är – det beror på. Det finns två viktiga och nödvändiga aspekter att fundera över om social selling ska bli framgångsrikt i ditt företag eller inte. Det första är din avkastning på din investering i social selling. Det måste finnas utrymme för planering, målsättning och resultat. Det andra är utbildning – både säljchefer och säljare behöver utbildning för att verkligen kunna förstå den nya köpcykeln och den nya säljprocessen. Med rätt verktyg, taktik och strategi kommer du inte att slösa din tid utan kommer att se goda resultat.

Din taktik med social selling är sammankopplad med vinst och försäljning.

Att använda sig av social selling bara för att det verkar bra eller för att statistiken visar att det är framgångsrikt räcker inte. Vad är meningen med att dela innehåll och material på Twitter, Facebook eller LinkedIn utan att ha fastställda mål? Det är ju bra att du som säljchef eller säljare anpassar dig till den digitala utvecklingen men du måste ha en plan för vad du vill åstadkomma och för resultaten som du vill uppnå. Resultat i form av antal leads, antal kontakter och vilken avkastning på din investering som du vill ha. Det kan vara bra att tänka igenom hur du kommer i kontakt med fler målgrupper och hur du sen konverterar dessa leads till nya möjligheter och försäljning. Det bör även vara tidseffektivt och kostnadseffektivt.

Glöm inte bort att sociala nätverk som LinkedIn och Twitter med flera är mycket användbara plattformar för att utveckla affärsrelationer. Det är viktigt att komma ihåg att du bör använda dessa som de affärsverktyg som de verkligen är och inte bara för personlig användning.

Skaffa inte bara en LinkedIn-profil för att kontakta alla dina existerande affärskontakter, kolleger och vänner eller för att bara lägga upp din CV online. Istället bör du använda den för att skaffa en publik som bör bestå av prospekts och framtida varumärkesadvokater och s.k. ”influencers”.

När väl detta finns på plats så behöver du en process och strategi för hur du skall knyta ihop dina initiativ, lead generering och aktiviteter tillbaka till omsättning och vinst. Om du inte kan knyta ihop dina sociala aktiviteter tillbaka till vinst, så känner du dig troligtvis inte motiverad. Inget konstigt med det, varför skulle du vilja slösa din tid med någonting som du inte kan se ger ett önskvärt resultat?

Utbildning för säljchefer och ditt säljteam

Att låta dina säljare lära sig själva kommer troligtvis inte att räcka. LinkedIn och övriga verktyg är bara en del i processen. En del företag ger någon eller några få ansvaret för sociala medier. Andra låter deras säljare och säljrepresentanter lära sig det själva. Vilken väg man än väljer så finns det oftast väldigt lite guidning eller utbildning, så många gånger får de räkna ut hur de ska göra vid val av sociala nätverk, hur de ska jobba och när de ska användas.

Att gå med i, och skaffa profiler eller företagssidor på sociala medier betyder inte automatiskt att prospekts och möjligheter till nya affärer kommer att visa sig och att listan med leads plötsligt fylls. Det går oftast inte att bara ”slänga in” säljpersonalen på sociala medier och uppmuntra till att arbeta med social selling.

Säljchefer och säljledare behöver ta lite tid att undersöka och förstå hur sociala medier kan användas som användbara säljkanaler. Som ledare behöver du ha en plan och en process att använda, implementera och följa. Du behöver också ett sätt att mäta resultat och intäkter. Genom utbildning får du en bra säljprocess som lätt kan följas och kan motivera din säljpersonal att se möjligheterna och förstå varför aktiviteter på sociala nätverk är viktiga.

Social selling är en process

Att lyssna på en föreläsning, läsa artiklar på internet, eller gå en snabbkurs i social selling kan vara intressant och ge dig lite nya idéer och ge många säljare startskottet till att börja använda t.ex LinkedIn på ett bättre sätt eller mer frekvent. Däremot har det visat sig att det inte kommer att ge önskat resultat utan planering och utan att ha ett sätt att mäta resultaten. Många säljare har sett och läst om de framgångsrika företagen som använder sig av social selling men vet inte hur de går vidare eller omsätter detta praktiskt i deras dagliga arbete. Det kan vara ett stort misstag att ”hoppa över” nödvändig utbildning och det kan visa sig genom att önskvärt resultat uteblir.

Social selling är ett system där man använder sig av produkter, verktyg, processer och s.k. ”frameworks” och du behöver veta hur du ska använda dig av detta på ett effektivt sätt. Som tidigare nämnts, chefer kan inte förvänta sig att deras säljteam eller säljavdelning kan eller bör göra detta själva utan handledning eller uppställda mål. Genom att använda rätt verktyg och på rätt sätt kan man avsätta så lite som 30 min – 60 min per dag med aktiviteter på sociala nätverk.

Sammanfattning
Social selling kommer att vara slöseri med tid om det inte planeras på bästa sätt. Oavsett om du är försäljningschef, försäljningsansvarig eller säljare så är det viktigt att ha utformat en plan som knyter samman aktiviteter tillbaka till vinst, försäljning och avkastning på din investering. Utbilda dig och ditt säljteam i de verktyg och den teknik som du behöver för att bli framgångsrik i social selling.

Vill du veta mer om social selling?
Kontakta oss för mer information.
Vi erbjuder öppna utbildningar eller företagsanpassade. Även coachning och Executive-utbildning för chefer. Du kan också anmäla dig till en föreläsning på temat Social Selling B2B. Våra konsulter är certifierade i social selling.

Den här artikeln publicerades tidigare på LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/social-selling-%C3%A4r-sl%C3%B6seri-med-tid-och-resurser-om-s%C3%A4ljare-wadelius?published=u

Sales people and Account managers have been the main information source for B2B buyers and it has been like this from the beginning of Business to Business (B2B). If people wanted to learn about about a product or service they needed to engage with a sales person to find out the information. This placed the sales person in a position of power and they could influence the decision from early on in the research process.

This model of the sales person holding the power is no longer.

The Corporate Executive Board conducts research every year interviewing B2B buyers, C-suite Executives, Middle managers – the entire B2B buyers suite –. This research claims that 57% of the B2B buyers decision is complete before they call in the sales rep. They search on Google, LinkedIn & Twitter to get their information.

This is a big problem because if your buyers have already made up 57% of their minds with regards to your products and services.  It pretty much leaves you as the supplier to bargain on price and you become commoditized.

So if you’re not good at social selling, you will always show up late for the show. That’s really a big issue because we all want to be considered at the very early stages of our buyers consideration when it comes to what we sell.

Why I Believe in Social Selling

Why should you add social selling as an important ingredient and top strategy in your sales process? Hear what the Social Selling Sepcialists think about it. 
Insights from the social selling specialists and trainers – Social Selling Education.

David Duncan, London, UK. ”The best sales reps are not just present on the social channels, they are positioning themselves as thought leaders. As the popularity of inbound marketing increases companies will have to create more valuable content for their buyer personas  and distribute that effectively to their target audience,social selling is a key enabler of this.”

Sharon Herrnstein, Toronto, Canada. ”Sales teams are all struggling with prospecting but don’t know why! Sales works in a product-centric vacuum. It is our job to educate them on how the social world has changed and why they need to change or become obsolete.”

Rob Thomas – Bristol, UK ”Potential buyers do their due diligence online finding out who you are, what you do, and your online reputation. Get social selling right and the phone will ring, get it wrong and you’re out of the game… With social selling you can deliver consistency and productivity across a diverse sales force.”

Francois Muscat, Johannesburg, South Africa ”The sales cycle has changed to the buying cycle & now the buyer controls the process. 75% of decision makers turn to social media as part of their purchase research. Engaging in social selling will build your reputation, brand and trust, giving you more opportunities to develop your business and it will become an important part of business going forward.”

Peter Fieger, Victoria, Canada ”Continuing the connection revolution (our Global Village). With social selling you get to stay in business for the next 10 years. The concept of social has even reached the oil patch and transportation industries – it is ubiquitous and mandatory.”

Social Selling Education and Training in Sweden – WSI WebAnalys.
info@wsiwebanalys.se. Även social selling utbildningar i Sverige. Bli Social Selling B2B Certifierad. Företagsanpassade och öppna utbildningar och Executive utbildning. Även coaching och workshops i LinkedIn, Twitter m.m. Kostnadsfri föreläsning i social selling B2B. Du kan också boka in en föreläsare som kommer till ditt företag eller en heldagsutbildning.

This article was originally posted and published @ LinkedIn.
https://www.linkedin.com/pulse/what-benefits-social-selling-b2b-according-madelene-wadelius?trk=mp-author-card.

Dina leads och potentiella kunder är välinformerade

Det är bland annat den stora volymen av data och information online som ger säljare en möjlighet att skapa ett mervärde för sina potentiella köpare och leads. I dagens digitala värld så är köparen och intressenter väldigt välinformerade och de har redan gjort sökningar på t.ex Google och frågat sina kontakter,  Utbudet kan också vara överväldigande. Men samtidigt är de desperata att förkorta sin köpprocess. Ju mer information och data de måste gå igenom och har samlat på sig, desto längre tar det att fatta ett köpbeslut.

Om säljaren kan leverera den information och de fakta som köparen behöver – vid rätt tid och rätt tillfälle – så kan säljaren hjälpa till att förkorta köpprocessen och vägen till slutligt beslut.

”Make the prospect a more informed buyer with content.” – Robert Simon, Four Seasons Hotel.

Köparen vill gärna söka efter de bästa lösningarna och de bästa produkterna och tjänsterna som passar just deras behov och företag. Köparen rör sig inte som tidigare i säljtratten i olika steg som säljarna ofta förutsåg och försökte anpassa sig till dessa steg.

Köp av IT-tjänster börjar på sociala medier

Ett exempel är beslutsfattare inom IT-branschen. Kim Celeste, Senior Analyst for B2B Social Marketing, säger följande:
IT decision makers ”jump in and out of the process of studying and choosing the technology solutions. They access multiple digital touch points, along their purchasing journey.”

Här kan du se en video med Mike Weir, som är Head of Category Development, Marketing Solutions – LinkedIn.

TechConnect:12 Silicon Valley: Mike Weir presents ”IT Purchasing Goes Social”

Hur kan då säljaren nå dessa leads och potentiella köpare på ett tidigt stadie och samtidigt behålla deras intresse?

Svaret är det vi kallar social selling och social media selling.

Hur kan du arbeta med sociala medier i din säljroll?

• Du kan leverera insikter, fakta och information som relaterar till det som köparen letar efter och behöver veta mer om.
• Du kan identifiera möjligheter att lösa problem och hjälpa till att förkorta köpprocessen
• Du kan nå de målgrupper de behöver i ett tidigt stadie
• Du skapar en relation med dina intressenter
• Du kan reducera de aktiviteter som innebär ”interruptive selling” – du når köparen när köparen vill
• Du skapar trovärdighet i din roll som säljare
• Du är synlig och anträffbar

Vill du veta mer om hur du implementerar de bästa verktygen och hur du smartast använder dig av LinkedIn och Twitter för B2B försäljning?
Läs mer på social selling samt utbildning i social sellling.
Du är även välkommen att kontakta oss: info@wsiwebanalys.se

Certifiering i Social Selling för säljteam och försäljare

Nu kan ditt försäljningsteam eller du som är säljare och vill utveckla dig inom området försäljning anmäla dig till vår utbildning i Social Selling – WSI Social Selling Mastery Course. Efter utbildningen blir du certifierad i social selling.

Utbildning i Social Selling – Mastery Course Certification

Utbildningen hjälper dig att nå dina försäljningsmål och förbättra dina strategier för lead generation och lead generation management. För dig som bland annat funderar över följande :

• Hur kan vi förbättra vår sales pipeline?
• Hur kan vårt sales team bli mer involverad i våra köpares köpcykel?
• Hur kan vi bli bättre än våra konkurrenter?
• Hur ser framtiden ut – är kalla samtal en utdöd taktik?

Säljteam i världsklass bygger inte längre en sales pipeline endast via telefonen. Innovativa säljchefer förstår den nya köpprocessen och att 93% av B2B-köpare börjar sin köpcykel online. Faktum är, enligt Marketo, att 65-70% av köpprocessen kommer att göras utan dina säljare om de inte vet hur man ger köparen ytterligare värde i den NYA köpprocessen.  

Innovativa säljteam vet att de måste ge mervärde och insikter genom köparens köpprocess för att bli en potentiell framtida partner. Idag behöver ditt säljteam eller du som säljare vara en hybrid av traditionell säljare (telefon, epost och telefonmeddelande/telefonsvar) mixat med en stark social närvaro på utvalda sociala medier eller nätverk. ously considered a future partner. Expertis och trovärdighet spelar också stor roll i dagens digitala värld. Social Selling är en ny paradigm i försäljning.

Vill du veta mer?

• Se vidare på: https://wsiwebanalys.se/tjanster/social-selling/
• Kontakta oss för mer info, offert, kick-off, föreläsning: info@wsiwebanalys.se
• Ring för mer info: 070-276 26 88

Välkommen med din förfrågan! Vi erbjuder lärarhandledd utbildning (1 tim per vecka) i 12 veckor med e-learning, praktisk handledning, coachning, kick-off, internationella talare och experter, internationell crowdsourcing, smarta verktyg som sparar tid m.m. 

VAD ÄR SOCIAL SELLING?

Ta en titt på vår video om social selling för att lära dig mer om skillnaden mellan mer traditionell försäljning och social selling.

Dagens köpare är digitala. De baserar sina köpbeslut genom att lära sig mer och engagera sig via digitala kanaler och nätverk. De framgångsrika försäljarna har snappat upp detta och kommunicerar allt mer aktivt på sociala medier. Även för försäljning B2B så kommer de digitala kanalerna bli allt viktigare.

Om du eller ditt säljteam fortfarande använder sig av traditionella säljtekniker såsom cold-calling eller kalla samtal kanske det är dags att anamma även social selling för bättre resultat? Se den här videon för att lära dig mer om detta begrepp och om köparens säljprocess.

 För mer information om vår utbildning i social selling, kontakta oss: info@wsiwebanalys.se  eller läs mer på: Social Selling