Använder du LinkedIn för att hitta potentiella kunder?
Vill du använda LinkedIn på ett mer effektivt sätt?
LinkedIn är ett väldigt bra socialt professionellt nätverk där både små, medelstora och stora företag hittar nya kontakter och även synliggör sitt varumärke.
För att få bästa affärsnyttan med LinkedIn så är det viktigt att förstå varför och hur man använder det på smartaste sätt, skillnaden mellan första- och andrahandskontakter, vad man skall tänka på när man uppdaterar sin profil och hur man ser sina framsteg via t.ex användbar statistik.
Slarva inte med din personliga profil
Ha inte en ofullständig profil, d.v.s utan profilbild, utan kontaktinformation, utan sammanfattning. Vanligtvis när man besöker en profil så vill man se hur personen ser ut, vem man eventuellt kommer att kommunicera med. Har du t.ex inte med ditt telefonnummer eller mejladress så kan ju bara personen kontakta dig via LinkedIn men ej ringa eller mejla.
Person to Person (P2P)
Det räcker inte med att bara lägga upp den viktigaste informationen om dig själv i din profil. För att bygga upp ditt nätverk och få fler kontakter behöver du skapa och upprätthålla relationer med människor. Även om man brukar prata om B2C eller B2B, så är det framför allt P2P (Person to Person) som gäller. Oavsett om du kommunicerar med potentiella kunder på möten, i olika nätverkssammanhang, på konferenser, mässor eller via sociala medier då du sitter framför din dator, surfplatta eller mobil – så gör vi affärer med människor och inte med företag, d.v.s vi vill slutligen ha en personlig kontakt.
Skapa relationer och hjälp andra människor med t.ex nya kontakter
Hjälp andra människor och låt dem hjälpa dig. Det kan vara att tipsa om något event, ge värdefull information, ge en rekommendation eller intyga en kompetens.
Det kan också vara så att en förstahandskontakt kan introducera dig för en andrahandskontakt.
Quote from Reid Hoffman, Founder of LinkedIn: ”Help the people in your network. And let them help you.”
Grupper
Ett bra sätt att börja nätverka på LinkedIn är att gå med i olika grupper. Där har du möjlighet att ställa frågor, kommentera, samt svara på frågor. Gör en sökning på grupper och gå med i de grupper där det finns gemensamma intressen. Många gör dock misstaget att bara gå med i grupper i den bransch som man verkar i.
Dela information
Det är också alltid bra att vara aktiv och dela med sig av sin kunskap, tips m.m. Du kan dela din information på din statusrad men även direkt i de grupper där du är medlem. Du kan också välja att dela något intressant, t.ex en artikel, direkt till bara en person i ditt nätverk.
Även om du använder LinkedIn relativt ofta, kan det vara en hel del saker som du missar.
Gör en checklista och fundera på hur du kan förbättra din närvaro, din personliga profil och ditt varumärke på LinkedIn:
- Vilken slags information ska man lägga upp på sin statusrad?
- Vem ser mina uppdateringar?
- Hur kan jag göra det på ett smartare sätt?
- Ska jag posta samma information på LinkedIn som på Twitter?
- Kan jag lägga in länkar, och var gör jag det?
- Ska vårt företag ha en företagssida?
- Hur kan jag dra nytta av andras företagssidor?
Vill du veta mer?
Välkommen till någon av våra workshops i LinkedIn:
Gävle 15/4 – kl.17.30 (denna gång på kvällstid)
Uppsala den 23/4 – kl.13.00
Stockholm (kontakta oss för nytt datum)
Sundsvall/Härnösand (kontakta oss för nytt datum)
Det brukar komma upp en hel del frågor på våra workshops och vi uppmuntrar detta på våra utbildningar och workshops. Vill du få en bra inblick i hur du kan förbättra din profil och affärsnyttan med LinkedIn så är detta en workshop för dig.
Vi vill också att du ska få med dig bra information och tips så att du kan jobba vidare efter kursen med en bättre förståelse och kunna sätta igång med att skaffa nya kontakter på allvar! Allt det som vi går igenom på vår workshop får du sedan via din epost som en PDF-fil så att du kan repetera och återkoppla när du vill efter kursen.
Utbildning i Social Selling – Mastery Course Certification
Social selling för säljchefer och säljare
- Avancerad utbildning i LinkedIn
- Processen – time management, verktyg, lead generation management
- ROI – uppföljning, resultat, sales quota
Den moderna säljutbildningen – dina kunder finns på sociala medier
För dig som är säljchef eller säljare har vi också en mer avancerad utbildning i social selling (kallas även social försäljning). Efter kursen får du en certifiering och får också med dig många användbara verktyg som kommer att underlätta ditt arbete med lead generation. Där ingår även kursmaterial och genomgångar online (www.socialsellingeducation.com). Utbildningarna är öppna eller företagsanpassade för säljteam eller säljavdelningar.
Vi håller även föreläsningar i social selling – kontakta oss gärna för mer information. Vi håller öppna föreläsningar men kan även presentera och föreläsa på olika företag.
