Douglas Hannan, IBM North America, som leder ett team av 38 marknadschefer och 1700 säljare, har integrerat social selling i den dagliga verksamheten.
 |
”We really wanted to make social selling part of the basic way we sell. Douglas Hannan, IBM. |
Social selling hjälper B2B företag att generera fler leads och öka försäljningen med rätt strategi och verktyg. Begreppet social selling är många gånger missvisande eftersom det inte handlar om att ”sälja på sociala medier” som namnet antyder. Däremot är det ett väldigt bra sätt att generera fler leads på ett mer effektivt sätt och som ett komplement till möten, samtal och e-post.
Statistik visar att social selling är på framfart och att 61% av marknadsförare och säljare i USA använder sociala medier för sin leads generering. IBM är ett av företagen som har anammat social selling. Efter att ha startat upp sitt ”Social Selling Pilot Program” så såg IBM en ökning med 400% i försäljning (i första kvartalet). Undersökningar visar också att de företag som använder sig av Twitter såg en ökning av leads per månad.
För att vara framgångsrik med social selling räcker det inte med att finnas på olika sociala medier, man bör ha en strategi och en daglig rutin. Du kan läsa mer i artikeln ”Social selling är slöseri med tid och resurser om säljchefer och säljare inte har en klar strategi och process”.
Statistik och Infographic från InsideView:
- 61% of US marketers use social media to increase their lead gen
- 2 x the amount of leads/month for companies that use Twitter
- 65% of a sales person’s time is spent NOT selling
Utforma en plan för social selling
Social selling kommer att vara slöseri med tid om det inte planeras på bästa sätt. Oavsett om du är försäljningschef, försäljningsansvarig eller säljare så är det viktigt att ha utformat en plan som knyter samman aktiviteter tillbaka till vinst, försäljning och avkastning på din investering. Utbilda dig och ditt säljteam i de verktyg och den teknik som du behöver för att bli framgångsrik i social selling.
Vill du veta mer?
Läs mer om vår Utbildning i Social Selling B2B. Vi utbildar i social selling – öppna utbildningar eller företagsanpassade – online eller workshops. Även coachning och Executive utbildning.
Vi har även föreläsningar och seminarier på temat Social Selling B2B.
Besök WSI Social Selling Education Online eller kontakta oss om du har frågor.
Epost: info@wsiwebanalys.se.
